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    高端新品“王者歸來”“極地之光”受追捧 夢潔欲以高端為支點撬動床上用品市場

    2021-04-14

    人的一生中約有三分之一的時間在睡眠中度過,隨著生活水平的提高,在消費升級的大背景下,人們在選擇寢具時愈發重視產品設計感和高品質。如今,家紡行業也已經發展到一個新的高度,高品質床上用品正在成為新趨勢,進入以原料、設計、品質、服務等為要素的高維度競爭時代。


    高端床品漸受青睞


    “這款產品采用的是行業最高標準6A級桑蠶絲用料,面料柔滑、溫潤貼膚”、“產品上的圖樣,采用品牌獨創的像素級細描工藝,費時2163小時筆筆勾勒,栩栩如生還原獅子畫像”、“品牌率先采用高定手工釘珠工藝,將床品高定時裝化”……日前,在夢潔一旗艦店內,一位身著正裝、佩戴著白手套的導購,正在溫文爾雅地向顧客介紹最新推出的春夏奢品級床品“王者歸來”。


    面對這樣的服務,消費者滿意的同時不免透露出幾分驚訝?!拔乙恢币詾楹谖鞣浒资痔资巧莩奁返赇N售員的標配,真沒想到,現在床品店也這么專業了?!倍钏@訝的是,這家店內展示著不少精工細作的產品,而這些產品的售價多在萬元以上?!拔覍σ路滹椥钠焚|和設計要求很高,但其實人待在家里的時間更長,我覺得選購高品質的家居產品,特別是面料考究、設計精美的床品,才是真正對自己好的表現?!?/span>


    “新推出的極地之光、王者歸來這些高端床品,滿足了消費者高品質需求,是消費者比較熱衷的系列?!睋з徑榻B,高端床品及服務的最高客單價能達到幾十萬元。這一點,從夢潔高端床上用品連續11年全國銷量領先可見一斑。專注高品質床上用品65年,夢潔100%精選全球原料與設計,已成為消費者心目中高品質的代名詞。


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    圖:夢潔高端床上用品 “王者歸來”套件


    “如今,床品早已不僅僅只是生活的必需品,更是一種生活態度、生活方式的展示。隨著個性化需求持續增長,高端床上用品的需求將愈發突出?!闭腔谶@樣的市場判斷,夢潔董事長姜天武日前在接受媒體采訪表示,夢潔將從2021年起進入三年戰略變革期,整體目標是打造更為高端、市場競爭力更強的床上用品品牌。


    以高端為支點引領品牌發展


    業內人士分析,與發達國家相比,中國家紡行業的發展仍然處于起步階段。從目前家紡行業的產品結構上看,中低檔產品生產過剩,而技術含量高、高附加值的產品比重偏低,不能滿足消費者在居家文化和保健意識等方面日益增長的需求。


    在中小企業占據家紡行業大半壁江山、魚龍混雜的環境下,頭部企業如何以自身發展引領市場往“高”和“值”發展?在夢潔看來,床品的競爭不應該是簡單粗暴的價格戰,而是應當注重產品研發,提升產品質量,高附加值產品將成為未來發展必然趨勢。


    事實上,回顧夢潔65年發展之路,高端理念貫穿始終。


    1995年,夢潔在法國巴黎成立藝術工作室,成為業界最早引進全球原料與設計品牌。如今,夢潔已先后在上海、德國、英國等地建立全球床上用品研發中心,在工藝與設計層面不斷創新突破。夢潔不僅聯手Chanel、LV等奢侈品牌設計師參與產品設計,更與中國國寶級非遺大師合作,歷時10個月制作,推出價值168萬的“中國巨匠”系列,突破床上用品高端定制的藝術邊界。


    2007年,夢潔與全球珍稀原料與設計供應商達成戰略合作,全球首家推出歷時4年制作而成、限量10床發售的冰島雁鴨絨被,每床售價49.9萬。以“羽絨中的鉆石”冰島雁鴨絨為例,夢潔是行業唯一戰略合作全球六大奢侈品級珍稀原料供應商的品牌,擁有頂級原料的優先挑選權。在春夏奢品級床品“極地之光”中,夢潔精選奢品同源行業最高6A級稀有桑蠶真絲,率先將奢侈品原料、工藝沿用至床品,打造舒適睡眠臻品。


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    圖:夢潔高端床上用品 “極地之光”套件


    2015年,夢潔進駐英國“皇家御用”酒店Ritz Hotel、英國皇室城堡Leeds Castle。夢潔全球首創研發的248大方被,以長寬248cm的更科學尺寸,在解決睡覺踢被、搶被、翻身露腳露背、套被難等消費者使用痛點的同時,成為了高端住宅別墅、豪宅大床的首選。


    迄今,夢潔100%精選全球原料與設計,累計獲得729項專利,遙遙領先行業,贏得多國政要、企業家、明星青睞。憑借自身對品質的嚴苛要求,夢潔已成為行業內唯一獲德國、英國、瑞士等全球七國權威產品品質認證企業。


    床品市場或將被重塑


     十四五規劃提出,要提升自主品牌影響力和競爭力,率先在化妝品、服裝、家紡、電子產品等消費領域培育屬于中國的高端品牌。這無疑對整個行業未來發展提出了明確方向,但企業在向民族品牌邁進的過程中,僅有過硬的產品顯然還不夠。


    “真正的高端床上用品是體驗、服務、場景和產品品質的綜合體?!苯煳浔硎?,家紡行業競爭不應該是簡單粗暴的價格戰,產品品質、品牌價值與顧客服務等多方面的綜合競爭,才能驅動行業整體升級,真正實現品牌高端發展。


    例如,針對高端床品普遍面臨的“難洗、難曬”痛點,夢潔推出了會員專享奢品級洗護服務。表面看來,夢潔此舉或多或少增加了企業的服務成本,但業內人士指出,夢潔這一深挖品牌服務價值的舉動,不僅為品牌積累了良好的口碑,還可以在一定程度上增加客戶粘性,強化消費者對品牌高端形象的認知。


    業內人士普遍認為,夢潔聚焦高端床上用品,著力打造的“零售+服務”模式,未來發展可期,甚至有可能重塑床品市場。只有從消費者角度出發,打造更有競爭力的產品,企業才能在行業中脫穎而出。當越來越多的企業這樣想并這樣做,行業便能向更優質、更健康、更有張力的方向發展。

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